武飞：“要先保障有实力过冬，终点才见输赢。”
当前，光伏行业需求连年攀升，各路资源竞相涌入，受需求和资本的刺激，产业链各环节大举扩张。在行业发展周期中，需求增长→扩产增资→产能过剩→降本增效，这条周期性规律始终起到支配性作用，带来了产业的周期起伏。
如何直面光伏周期？古语有言——“保存实力，高筑墙，广积粮，缓称王”，古人保存实力以应对凛冽寒冬的智慧，同样适用于今时今日处于周期困境中的所有企业。
2023年11月，武飞正式掌舵尚德电力。日前，集邦咨询特别邀请尚德电力董事长、道得投资创始人、晶优光伏董事长武飞进行独家专访，作为资深投资人及光伏行业老将，武飞将带领尚德如何乘势而为？
图：尚德电力董事长、道得投资创始人、晶优光伏董事长武飞
01 坚定正确方向，“稳”字当头
集邦咨询：光伏行业又进入新一轮调整期，作为周期性行业，请问您认为当前光伏产业这次的“调整期”跟前几轮的周期性有什么不一样？
尚德电力武飞：步入2024年，光伏产业的动荡与博弈还在蔓延，今年也被称为“洗牌年”。为什么说今年和前几轮周期性不一样呢，要从2020年说起。2020年发生了两件重要的事情，一是平价上网，二是习主席的双碳战略。2020年前的光伏是“热身赛”，产业并没有市场化，而平价上网开始才是这个行业的市场化元年。
此外，随着双碳战略的推进，2021年至2023年间，整个光伏行业整体向上发展，硅料价格从6万涨到30多万，24年跌回3万多。从19年的100+GW需求量到23年的400+GW，前面这几年都是由于需求快速增加、上游短缺带来的行业直线爆发，而到了2023年，产业链整体供应已增加3倍，在这种情况下带来的市场化洗牌就和以前的周期表现都不一样。以前的周期都是关注“补贴多了少了”，而这次周期才是市场化的第一次洗牌。
集邦咨询：日前在工信部的指导下，中国光伏行业协会提出了“鼓励行业兼并重组，畅通市场退出机制”等发展意见，请问您怎么看待这个信号？
尚德电力武飞：在面临行业动荡周期时，兼并重组往往被视为实现发展目标或是走出困境的重要手段。当前来看，兼并重组可以解决行业内部分产能过剩问题，还可以推动技术创新和产业升级，提升整个行业的技术水平，推动光伏行业的高质量发展。
今年和明年，都是光伏行业兼并重组的好时机。举例尚德的情况，尚德作为组件企业，缺少硅片、电池片，而当前电池和硅片价格都已到达低位，通过收购的方式，优化配置产业资源，提高稳健经营能力，起到“1+1＞2”的效果。
集邦咨询：在当前的产业形势下，尚德是如何应对行业周期动荡的？
尚德电力武飞：都说现在是市场寒冬，冬天来了只有活下去才是最重要的，毕竟只有终点才能见输赢。今年光伏行业大家都缺钱，首先倒下去的将是亏损且资金储备不充分的企业，所以尚德关注的第一个重点就是增资，保证有实力过冬，这才是最实际的。第二点就是尚德不会参与行业价格战。今年尚德并不追求确定的销售目标，说白了就是在全行业进行价格战时，我们并不参与其中，只要订单能赚钱，我们就接单。我认为相较于技术领先和规模增长，稳住现金流，才是当前光伏企业的第一要务。
图：SNEC 2024尚德产品吸引众多人士的关注
02 专业化较量已至，开启新篇
集邦咨询：产业技术持续更新迭代，未来是否会有一种技术路线能“一统天下”？您如何看待技术路线的迈进对行业和企业发展的影响？
尚德电力武飞：从光伏产业链来看，我们主要的核心关注点是电池技术的更新，短期内是topcon技术领先。异质结主要还是要考虑成本的问题，设备成本不能降下来的话，异质结的市场份额将无法取得突破。目前讨论火热的还有钙钛矿技术，但从研发到实验室到中试线再到量产，商业化的过程都还很遥远，预计5年内不会有颠覆性的技术。
在技术方面，这么多年以来，尚德一直是技术领先的企业，但现在，我更愿意认为尚德是品牌企业。从终端客户的利益来看，他们更多的是需要产品的质量保障，产品如何保持高发电量、如何使衰减最少，是尚德多年来考虑的第一要素。成立23年以来，我们始终坚守质量底线，坚持品质第一，确保产品的25年质保，尚德品牌的核心价值也在此。
集邦咨询：面对当前复杂的市场环境以及高压的竞争，在技改和新旧产能交替方面，尚德做了哪些准备和规划？
尚德电力武飞：降本增效一直以来都是光伏行业的主旋律，随着P型和N型产品的需求分化，各大友商生产线的改造也被推上了日程，尚德也一样，目前正处于产能新旧交替的过程。组件方面，预计尚德今年N型组件出货量占比将达到70%，处于行业领先水平。
过去两年间，拥有硅料、硅片等环节的企业无疑占尽了垂直一体化的优势红利。随着价格战来袭，垂直一体化优势或许将不再“喷喷香”，产业链的整体较量也将变成各环节的专业化PK。在中上游环节中，谁的性价比高、谁的质量好，组件厂商就会选择谁，在巨大的机遇面前，组件厂商的好日子要来了。
03 凭实力拓展市场，品质为王
集邦咨询：有句话叫“不想出局，就要出海”，海外市场是众多企业的必争之地，尚德在“走出去”的过程中是怎么做的？当前在海外发展状况如何？
尚德电力武飞：中国品牌出海早已揭开新一轮的浪潮，2021年尚德成立，作为23年的老品牌，尚德布局区域遍布全球100多个国家和地区，尤其在欧洲、中东等地区，获得了海外客户的广泛认可。
在出海过程中，尚德坚守品质第一的目标，为客户提供优质的产品和长达25年的质保售后，使得尚德的产品在全球范围具备强大的竞争力。我们组件的性能，包括组件的温度系数、双面率、弱光响应等都是行业领先的。截至2024年一季度，尚德组件累计出货超50GW，其中小板型全黑类组件备受海外市场的青睐。
集邦咨询：“新质生产力”作为中国经济热词，请问您怎么看待“新质生产力”在光伏行业中的体现？经历了重组、洗牌，尚德下一步将如何加快发展新质生产力？
尚德电力武飞：光伏是体现“新质生产力”的典型行业。新质生产力本质是先进生产力，而光伏产业中的创新、高效、高质，这些都是起到主导作用的先进生产力质态。
当前，行业正处于激烈的竞争周期中，如何发力成为了企业发展要考虑的第一个问题。尚德在近两年间无意参与价格战，主要是出于对品牌品质的维护，专注于实现高质量、可盈利、可持续的增长。虽然出现短暂的业务下滑情况，但是明年后年，当大家不打价格战的时候，尚德的优势将会越发明显，而尚德的目标就是用三年时间重回一线。下一步，尚德将根据市场情况，围绕三年回到一线的目标，广纳市场优秀人才，持续坚持深耕产品品质，助力光伏产业的高质发展。
短期来看，光伏行业仍面临周期调整、旧产能出清、竞争激烈等多重挑战。但从长远意义来看，尚德电力董事长武飞表示，坚定看好新能源产业意义，将积极主动地寻找产业的“光”，化压力为动力，稳步走好前路，不断加强产品品质，为用户打造优质高效的产品。未来，尚德电力将推出更多具有竞争力的优质产品，助力全球绿色能源转型发展。
来源：集邦咨询
