澳大利亚光伏市场的困境
澳大利亚光伏市场从2009年至2012年快速发展，高峰时期一度拥有超过200家光伏行业相关的新兴企业。遗憾的是，在短短的六年后，这些企业中的大部分已经倒闭或被其他公司低价收购，导致许多户用光伏系统的客户和安装商感到非常无奈。当他们所安装的光伏系统出现故障时，才意识到没有售后服务的严重性，留下的只是一大堆不能正常工作的光伏系统。安装商在面临一大堆客户的索赔保修，同时又无法联系上逆变器厂家的情况下，只好自掏腰包，为客户安装新的系统替换发生故障的系统。随着出现问题的光伏系统持续增加，很多安装商资金链也出现问题，只好选择倒闭，导致行业的恶性循环。
另外一个问题，越来越多的光伏系统，由于贪图价格廉宜而采用了低质量逆变器，运行三至五年后开始出现批量故障。逆变器是一个光伏系统的核心部件，当逆变器的效率和可靠性出现问题，会直接影响光伏系统的发电量和财务收入，进而影响光伏系统的投资回报率，导致客户承受投资上的亏损。澳大利亚行业专家声称，由于政府补贴政策非常优惠，澳大利亚的光伏市场快速成长，无奈管控政策没有跟上市场的成长速度，导致很多客户没有意识到光伏系统效率和可靠性的重要性而承受投资损失。
系统可靠性和售后服务的重要性
当一个客户决定投资安装光伏系统时，他们往往期望并认为所安装的光伏系统可以持续发电20年，而且还不需要太多的运维工作和费用。很可惜，现实往往并没有想象得这么美好，很多逆变器在设计过程中并没有把20年寿命考虑其中。虽然许多逆变器厂家都为他们的产品承诺5年质保期，但是很多低质量逆变器，在工作三四年后就会陆续发生故障，无法正常发电。跟据各个厂家的售后服务能力，逆变器维修或替换时间可能高达六个月或甚至一年，导致发电量受到影响，客户必须承受财务上的损失。
更糟糕的是，若发生故障的逆变器质保已经逾期，客户还必须自掏腰包购买新的逆变器来替换发生故障的逆变器。这些隐形的运维费用将会直接抬高整个光伏系统的LCOE成本，降低投资回报率。若客户前期没有将这些运维成本考虑其中，将很有可能导致亏损。所以，选择一个拥有良好信誉的逆变器厂家以及其质量可靠的逆变器，是确保投资光伏系统能够成功不可或缺的因素。
SMA成功故事
SMA是一家于1981年成立的德国光伏逆变器企业，目前不管在光伏逆变器的技术创新和研发以及销售都是世界的领军企业。SMA在世界所有重要光伏市场皆有办事处，全球员工高达3000人。在过去的37年，SMA 不断研发先进的技术方案并引领着行业的发展趋势和方向。无论客户的应用是什么场景，不论是整合储能或混合电力系统的公共事业级光伏电站，还是工商业或户用屋顶分布式光伏系统， SMA都有最完美的解决方案以及技术支持。此外，SMA还提供非常完善的监控系统，以满足客户的不同需求。另外，SMA的客户还可以享受SMA全面的售后服务：从安装机器的技术支持直到公共事业级光伏电站的运维都属于SMA售后服务的业务范围。
SMA是一家信誉非常高且拥有充裕资金的企业，在全世界的装机量已经超过60GW。除此之外，SMA至今在户用领域也已经销售超过一百万台Sunny Boy系列的户用逆变器。 Sunny Boy系列逆变器的故障率非常低，不需要太多的运维，被誉为“零运维”的逆变器，是全球所有安装光伏系统业主的标杆产品。 更值得骄傲的是，于1993年安装的SMA第一个系列逆变器PV-WR 1800， 在20多年后的今天依然稳定工作，持续发电。来自德国的Dieter Frosch先生就是这个具有代表性的屋顶光伏系统的业主。因此，SMA逆变器绝对是名副其实“德国制造”质量的代表。
投资安全可靠的保证
SMA中国非常注重产品的品质，每一台Zeversolar品牌的逆变器都经过非常严密的功能和可靠性测试。另外，SMA中国对于用于逆变器生产的零部件选型也有非常严格的要求，所有零部件供应商都都具备良好的信誉并符合德国规范。得益于中国完善的供应链体系和全球领先的制造成本优势，SMA中国可以立足中国为全球客户提供高性价比的光伏逆变器产品。选择Zeversolar品牌，客户不仅得到高品质的光伏逆变器，还能享受SMA 高效的售后服务，让客户的投资变得安全可靠。
