太阳能热水器九十年代开始走向民间，刚刚出现在大家视野里的太阳能热水器如同前几年的户用光伏一样，好奇者有之，但由于价格过高，愿意为之买单的客户很少，市场尚未成熟，用户抱着一种怀疑的目光审视着这个产品。
2000年后，太阳能热水器借由技术进步带来了成本下降，市场行情逐渐好转，以皇明、日出东方等为代表的一部分太阳能热水器企业开始迅速崛起。2009年的“家电下乡”政策，则更进一步刺激了行业，短短几年时间，从事太阳能热水器的企业暴增到3000家左右。不耗电、不烧气兼具环保功效的太阳能热水器一度被认为是前途无量的朝阳产业。
然而近几年，小型太阳能热水器企业倒闭的消息似乎从未间断过。嘉兴、日照等太阳能热水器生产较为集中的地区，只有一些较大的企业还在支撑，很多小企业早已人走厂空。业内消息显示，近一年来，仅太阳雨和四季沐歌两家公司的太阳能热水器营销人员，就流失达百人多，其他一些老牌企业也都积极谋求新的业务。大批太阳能热水器行业的从业人员搭上了与太阳能热水器高度相似的户用光伏的东风，凭借之前的渠道，完美对接进入了户用光伏行业。
反思太阳能热水器行业的衰落过程，可以看到，需求井喷时，整个行业里有大量假冒伪劣产品浑水摸鱼进入了市场，从业者普遍不专注、不专业、投机性过强，低端产品横行，盗版和模拟层出不穷，售后服务更是无保障，一片混乱。小厂拼装、贴牌，大厂为了降低成本，甚至采取外包服务，只为抢占市场。于是自“家电下乡”政策补贴退出后，太阳能热水器行业便风光不再，利润更是全线亏损。圈内人士看法，太阳能热水器的惨淡现状都是从业人员自行其是的恶果。
而户用光伏的现状看起来如同2000年后的太阳能热水器行业一样，技术革新的进步带来系统成本的下降，十年时间整套系统的成本下降了90%。与此同时，从国家到地方政府层层加码的度电补贴，如同催化剂一样，加快着整个市场的“反应速度”。据2017年底的行业统计，户用光伏的经销商数量已经过万，其增长速度更是达到了惊人的250%。无论是其市场前景还是行业属性，户用光伏都看起来前途无量，。
2018年4月底国家能源局新闻发布会上透露的一个动向是今年将严加管控光伏指标，户用光伏则成为唯一一个政策持续加持的细分方向，可以想见今年户用光伏市场的竞争激烈程度还要加剧。而现状下户用光伏市场出现的若干乱象，也不由得让人回想起太阳能热水器行业过去的种种竞争手段。
对比当年同样受到政策加持的太阳能热水器，在市场营销方面，太阳能热水器的主攻方向是农村市场，而户用光伏的适宜安装环境也是农村屋顶；太阳能热水器的客户需求是节省电费，户用光伏的市场需求是投资收益，两者说到底都是比拼经济度。
从技术要求上看两者也都没有过高门槛，太阳能热水器的生产加工相对比较简单，一个企业只要有储热水箱生产线，其他配件都可以进行社会化采购；而户用光伏则连生产线都不需要，贴牌定制，集约采购各种配件，组装一下便形成了自己的产品。
当下屋顶狂欢的背后，有谁已经注意到了这个行业的险象环生呢?过去泛滥的太阳能热水器行业的崩盘根由——劣质组件、低价拼杀、套路贷、光伏传销，一起起触目惊心的安全事故，户用光伏似乎在重蹈覆辙。
这个行业生存着大量投机者，但行业需要的是一批把户用光伏产业当成事业来做的企业。户用光伏市场不是短期市场，这个产业还有着非常广阔的前景，企业应该怀着一种长跑者的心态去成就这个产业。降成本、提质量、重运维是这个行业的最终方向，要在这个市场里获得长久的利益，依靠的也只能是质量保障与企业口碑。而市场，也将得到维系，健康发展下去。
原文来源：北极星太阳能光伏网
