“今年是价格战，明年行业将从垂直一体化优势回到专业化优势的赛道上。光伏行业要看谁生存得长，而不是看谁跑得快。明后年行业才开始真正PK组件，那时将回归组件终端为王、品牌为王。”近日，无锡尚德太阳能电力有限公司(下称“尚德电力”)董事长武飞在接受PV Tech专访时预判道。
他表示，光伏行业通过洗牌才能真正变成市场化的一个生态，真正有核心竞争力的品牌将生存下来。
2023年11月，武飞正式接管尚德电力，出任公司董事长。彼时的尚德正面临至暗时刻，财务困难、大量纠纷、管理不畅、跑冒滴漏严重、高层变动频繁，又逢行业进入新一轮调整周期，整个公司处在风雨飘摇中。
焕新团队、改革管理，阵痛中“涅槃重生”
“我接手尚德的时候公司经营状况非常不好，企业文化不正，管理理念和执行力等都存在问题，进来后我逐步在给尚德内部管理拨乱反正。”武飞坦言进驻尚德后，情况比他预料的更复杂，也更具挑战性。
企业的基业长青，既离不开外部竞争实力的锻造，也依托于内部企业的健康、高效运转。带着复兴尚德电力的重任，武飞对尚德管理团队、财务制度、企业文化、管理理念、工厂生产等多个维度展开了改革。
在他看来，行业下行周期，尚德需要降低运营成本，需要通过优化公司管理结构、财务制度，甚至部分落后产能停产等方式，让企业在新一轮洗牌中获得生存机会。
然而，往往改革都会迎来阻力，武飞及新管理层团队的工作推进并不轻松。
“新管理层入驻这几个月的改革动了别人的奶酪，所以类似于集团减产、其中一个基地放假停产的动作，传出去被外界误认为群体性事件。现在停产的也不是只有一家，行业有很多家。只要订单还在，哪怕有些订单暂时不来，我们看的是明后年的复兴。”武飞表示，一个基地几条线停产是市场行为，暂时减产并不等于永远关停。
自2023年年底以来，光伏行业正经历巨大转变。在市场竞争白热化以及新一轮的寒冬调整期背景下，多家光伏企业发布项目终止、延期、停产、裁员等公告，行业残酷的产能淘汰赛愈演愈烈。
“光伏行业要看谁生存得长，而不是看谁跑得快。”武飞分享了尚德的生产基地规划，尚德组件将来是轻资产的运作，目前无锡、常州两个基地的定位是行业结束价格战之时再开启，而在价格战的行业形势下，公司选择开启凤阳一个基地即可。
在新的行业发展周期，尚德并未将眼光只停留于当下，武飞表示，尚德已锁定三年、五年计划，2026将实现30GW组件销售，重回行业前8名；2028实现60GW组件销售，回到行业前6名，重回一线。
构筑护城河，锻造穿越周期的生命力
作为最早成立、且具有极高知名度的光伏组件制造商，尚德的品牌扬名海内外。不仅是光伏行业的探索者、先行者，也几乎经历了行业的各个起伏周期。
“尚德的第一优势是品牌，大家都了解它具有23年的历史，品牌就意味着有忠诚度的客户，同样的产品如若是知名品牌，同样的价格，客户不会选择没听过的牌子。第二个优势是轻资产，过去几年厂商都是重资产，上线几十、上百吉瓦产能，转型之时突然发现轻资产的市场优势。”武飞说道。
尚德的第三个优势则为新管理层团队，据悉，武飞同时是道得投资的创始人，专注光伏全产业链全生命周期投资超10年。“我作为股东兼管理层，没有私心，会很好地来经营公司，所以新团队对尚德非常重要。”武飞如是说。
他补充道，还有一个重要优势是新资本，过往大家上市IPO融资、发债，资金对这个行业太容易。但目前行业资金收紧、IPO停了。今年我们尚德目标是由道得投资牵头实现增资50亿，将是今年全行业最大的一笔新资本。
尚德多年积累沉淀的品牌力、产品力，以及注入的新团队、新资本，这些都构筑起武飞带领尚德重回一线的底气。
武飞表示，虽然当前行业竞争激烈，但光伏企业的垂直一体化优势将在明年发生逆转，那时就变成了组件终端为王，品牌为王的时代。在此形势下，尚德的发展策略是坚持长期主义发展视角，坚守品质至上。
他提出：“今年尚德并不追求确定的销售目标，在全行业进行价格战时，我们的目标是每一笔订单不亏现金流。尚德绝不偷工减料，确保产品品质，质量为王是王道，在确保品质为王的情况下，可以给适当地竞争。明年各个环节PK完，重新起步之时，尚德跟大家又重新回到同一起跑线上。”
作为中国第一代光伏企业，尚德凭借卓越产品力实现了知名度和口碑长红，销售区域遍布全球100多个国家和地区，拥有1500多个合作伙伴。在武飞看来，随着行业回归专业化分工，这一品牌力的优势也将愈发凸显。
品质为王，全球化战略布局稳扎稳打
自成立以来，尚德始终致力于产品转换效率的提升，不断加强新型技术的研发、生产工艺的改进，凭借卓越的技术优势和制造水平，为全球客户提供高品质、高可靠性的光伏产品。
在“品质领先”的发展理念下，尚德拥有国家级重点实验室，以全球领先的设备支持产品生产与检测。
据2023年波兰科学院的《长期案例研究中评估光伏装置的退化能源生产率》研究显示，安装在德国西南部小镇，使用尚德组件的两个屋顶发电系统中，其中37.8KW系统的年发电量平均衰减为0.11%，功率衰减率为1.9%；另一个18.48KW系统的年发电量平均衰减为0.20%，功率衰减率为2.9%，优于25年衰减小于20%的质保。
研究人员认为，与现有文献中报道的衰减值相比，尚德的光伏组件衰减率明显较优。
“按目前行规，单玻组件首年衰减2%，逐年衰减0.55%。而使用尚德组件的两个屋顶发电系统运行16年的组件功率衰减率分别为1.9%和2.9%，比这个行业标准要高很多，意味着衰减少了，发电量就多了，为客户创造的投资价值回报高。这也是我们值得自豪的地方，不仅有品牌，还有品质保障。”武飞表示，海外客户对尚德的品质印象深刻。
正是立足高品质追求，尚德收获了海外客户的广泛认可，截至2024年一季度，公司组件累计出货超50GW，项目遍布世界各地，在全球不断输出产品价值与品牌影响力。2023年，尚德加强了和现有欧洲、澳洲、中东北非等各大市场区域伙伴的协同合作，拓展业务范围，为公司的未来发展奠定坚实基础。
同时，尚德在与各大区域伙伴合作过程中，获得了多家第三方机构的认证及品牌授予。如2023年尚德TOPCon组件获得法国碳足迹认证，且创下行业全链条国产供应链碳足迹认证数值新低(376.1kg eq CO2/kWc)，为公司全球化战略布局注入强劲动力。
应对：短期防守，充实资本练内功；中期出手，乘势而上回一线
尽管当前光伏行业的发展面临着局部内卷和阶段性的供需失衡，但仍具备长期且巨大的发展潜力与空间。
作为资深投资人，同时也是从业十年的光伏人，武飞看好光伏行业的发展前景，他表示：“光伏行业每年的需求都在稳步增长，从投资的角度来看，是确定性的成长，但是确定性的成长过程是曲折式的，曲折到拐点之时，公司不能掉队。”
在这一轮调整中，武飞和他的团队选择带领尚德“短期防守，充实资本练内功；中期出手，乘势而上回一线”，一方面专注深耕产品品质，提升竞争优势；另一方面审时度势，保障团队能力和资本优势，着力在确定性增长的光伏赛道，让企业走得更高、更远，称为太阳能铺满地球全力以赴、尽力而为。
来源：PV-Tech
