经过多年来在中国光伏产业的耕耘，德商贺利氏（Heraeus）已是中国光伏业界最重要的导电浆料供应商之一，可提高太阳能电池转换效率达21.7%。为深化在中国市场的在地服务，贺利氏于本届SNEC 2016宣布成立上海新创研发中心，加强与客户的联系关系，继续推广高效产品方案。
两款PERC银浆
在SNEC 2016展会上，贺利氏为PERC电池发表了两款最新的导电浆料——低温正面银浆SOL9631以及低活性背面银浆SOL326。这两款浆料除了能提高PERC电池的转换效率0.2%外，更可减轻光衰（LID）问题，使光伏组件性能进一步提升。
EnergyTrend访问到贺利氏全球光伏业务单元总裁李海德（Andreas Liebheit）先生，请教新款PERC银浆的秘密。李海德指出，SOL9631主要是优化既有产品，而SOL326则是采行了技术改良。由于PERC电池会在电池背面进行射极钝化工艺，SOL326浆料中加入了一种贺利氏集团自行研发的特殊玻璃材料，使电子传导效应能在接面与开路电压之间取得平衡，进而提升PERC电池的发电表现。李海德表示，采用新款PERC银浆的PERC单晶电池，平均效率可来到21.5%，60-cell的组件瓦数更可能来到305W之高。
李海德透露，这样的改良实际上来自贺利氏与客户之间紧密的关系。他表示：“客户购买我们的产品，我们会持续提供专业服务，并听取客户意见，让贺利氏更能了解客户需要的产品。”李海德也表示，新款银浆的客户反应良好，目前在中国、台湾已有约40个客户考虑采用这款浆料。
贺利氏格外重视客户服务，其重视度反映在产品数量上。李海德对EnergyTrend透露，贺利氏目前在中国提供三百多种浆料产品，其中包含许多客制化产品。在地服务：上海新创研发中心
李海德认为，太阳能发电成本已变得更具竞争力，也是最便宜的清洁能源选项之一，中国政府为解决碳排放问题，会更积极推动太阳能发电，因此他对中国市场非常乐观。
在此一趋势下，贺利氏宣布于上海成立亚太高级技术研发中心，为中国客户提供在地服务，并强化彼此的联系关系。新的研发中心拥有百余位光伏专家，将能即时对市场需求做出回馈
而上海研发中心也将成为贺利氏赢过其他浆料竞争者的关键之一。贺利氏的浆料产品虽然单价较高，但因品质稳定，长期发电效益佳，可为电站带来更高回馈。此外，新款SOL326银浆内所添加的玻璃亦为贺利氏制造，垂直整合下的收益更高。加上贺利氏已在中国建立在地产业链、在地服务，加计更具价值的服务，长期效益仍远优于其他竞争者。
贺利氏规划继续在中国提高市占率，并抢下Top 30光伏业者中10家业者的订单，同时为中国本地厂商提供更适合的产品。
李海德也提到贺利氏正在关注的其他面向。他认为，中国市场的微电网、智慧电力管理与储能等都将成为未来显学，而在硅基太阳能产品方面，他相信五至六年间，产品价格还将较现在降低50%之多，且PERC电池的转换效率仍会以每年0.2%的速度持续成长；到2030年时，组件的瓦数可增加60%左右，60-cell标准组件的瓦数可能就会高达500W。
未来展望
他特别展示一项新的可能性——在上海所有办公大楼的表面铺上OPV或其他种类太阳能发电板，将可大幅增加太阳能发电量。他认为，OPV电池的转换效率到2030年时将可成长到15%，具商业化价值，贺利氏看准此一潜能，已展开相关研发工作。
此外，他认为储能系统将在短期内成为新能源产业的重要关键，且看好结合电动车用电池作为“行动储能”的方案。他举例，若将上海250万辆私家车全部改为搭载40kWh电池的电动车，则电动车的总储电量将高达100GWh，等于上海八年的用电需求。
李海德表示，中国的产业变化与政策推行有极为紧密的关联，贺利氏看准发展的可能性，并做出准备，以求以最快的速度回应市场的需求。
